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2020年10月全国湖南自学考试市场营销学自考真题及答案库解析下载

来源:湖南师范大学自考本科 时间:2020-11-15

  10月自考考试已结束,想必很多考生都会关注本次考试的答案吧。目前自考市场营销学部分真题及答案已公布,湖南自考报名老师为广大考生整理了2020年10月自考市场营销学部分真题及答案解析,供各位考生参考。

  2020年10月自考市场营销学部分真题及答案

  2020年自考考试已经完美落幕,大家考得怎么样呢?以下是湖南自考网整理的2020年10月自考市场营销学部分真题及答案解析,供各位考生参考,希望对各位考生有帮助。考完心里没底?快来查看答案解析,提前预估一下自己的分数吧!

  简答题

  1、简述企业社会责任的内容。

  精华位置:第一章、第四点、第(二)点

  答案

  (1)对股东的责任;(2)对员工的责任;(3)对消费者的责任;

  (4)对政府的责任;(5)对社区的责任;(6)对环境的责任。
 

  2、从宏观角度简述市场构成的要素。

  精华位置:第七章、第一点、第(三)点

  答案

  (1)产品;(2)卖方;(3)买方。
 

  3、简述目标市场覆盖策略的类型。

  精华位置:第八章、第二点、第(三)点

  答案

  (1)无差异营销策略;

  (2)差异性营销策略;

  (3)集中性营销策略。
 

  4、简述竞争导向定价法包含的内容。

  精华位置:第十章、第三点、第(三)点

  答案

  (1)随行就市定价法:参照主要竞争者(或本行业的平均价格水平)定价。

  (2)拍卖定价法:

  ①英国式拍卖:竞价由低到高;

  ②荷兰式拍卖:竞价由高到低;

  ③密封投标定价法:买方引导卖方间竞争以取得同类产品的最低价格的方法。每个供应商只能报一个价格,且不能知道其他人的报价。
 

  5、简述影响分销渠道设计的因素。

  精华位置:第十一章、第一点、第(五)点

  答案

  顾客因素、产品因素、制造商因素、中间商因素、竞争因素、环境因素。

  案例分析

自考历年真题及答案

  第6题

  答案

  (1)实验法、专家调查法;(在精华第三章、第二点、第(一)点)

  (2)向上延伸。(在精华第九章、第一点、第(四)点)

  优点:①高档产品有较高的销售增长率和毛利率;②为了追求高、中、低档产品齐全的、完整的产品线;③以某些高档的产品调整整条产品线的档次。
 

  第7题

  答案

  (1)产品形式竞争者。(在精华第五章、第二点、第(二)点表格)

  (2)核心产品、基础产品、期望产品、延伸产品。(在精华第九章、第一点)

  (3)属于政治与法律环境。(在精华第五章第三点)
 

  论述题

  8、论述市场营销策划方案包括的主要内容。

  精华位置:第四章、第一点、第(三)点

  答案

  (1)执行概要和目录:提供策划内容的简略概要,便于阅读者掌握策划要点。

  (2)营销现状:提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关数据。

  (3)机会和问题分析:概述主要机会与威胁、优势与劣势,必须解决的问题。

  (4)制定目标:确定在销售量、市场占有率和利润方面要达到的目标。

  (5)营销战略:描述为实现目标而采用的营销方法和手段。

  (6)行动方案:表明特定行动内容。

  (7)预测损益表:概述策划所预期的财务收益情况。

  (8)营销控制:说明如何监控策划的执行。

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