2020年10月全国湖南自学考试市场营销学自考真题及答案库解析下载
10月自考考试已结束,想必很多考生都会关注本次考试的答案吧。目前自考市场营销学部分真题及答案已公布,湖南自考报名老师为广大考生整理了2020年10月自考市场营销学部分真题及答案解析,供各位考生参考。 2020年10月自考市场营销学部分真题及答案 2020年自考考试已经完美落幕,大家考得怎么样呢?以下是湖南自考网整理的2020年10月自考市场营销学部分真题及答案解析,供各位考生参考,希望对各位考生有帮助。考完心里没底?快来查看答案解析,提前预估一下自己的分数吧! 简答题 1、简述企业社会责任的内容。 精华位置:第一章、第四点、第(二)点 答案 (1)对股东的责任;(2)对员工的责任;(3)对消费者的责任;
(4)对政府的责任;(5)对社区的责任;(6)对环境的责任。 2、从宏观角度简述市场构成的要素。 精华位置:第七章、第一点、第(三)点 答案
(1)产品;(2)卖方;(3)买方。 3、简述目标市场覆盖策略的类型。 精华位置:第八章、第二点、第(三)点 答案 (1)无差异营销策略; (2)差异性营销策略;
(3)集中性营销策略。 4、简述竞争导向定价法包含的内容。 精华位置:第十章、第三点、第(三)点 答案 (1)随行就市定价法:参照主要竞争者(或本行业的平均价格水平)定价。 (2)拍卖定价法: ①英国式拍卖:竞价由低到高; ②荷兰式拍卖:竞价由高到低;
③密封投标定价法:买方引导卖方间竞争以取得同类产品的最低价格的方法。每个供应商只能报一个价格,且不能知道其他人的报价。 5、简述影响分销渠道设计的因素。 精华位置:第十一章、第一点、第(五)点 答案 顾客因素、产品因素、制造商因素、中间商因素、竞争因素、环境因素。 案例分析
第6题 答案 (1)实验法、专家调查法;(在精华第三章、第二点、第(一)点) (2)向上延伸。(在精华第九章、第一点、第(四)点)
优点:①高档产品有较高的销售增长率和毛利率;②为了追求高、中、低档产品齐全的、完整的产品线;③以某些高档的产品调整整条产品线的档次。 第7题 答案 (1)产品形式竞争者。(在精华第五章、第二点、第(二)点表格) (2)核心产品、基础产品、期望产品、延伸产品。(在精华第九章、第一点)
(3)属于政治与法律环境。(在精华第五章第三点) 论述题 8、论述市场营销策划方案包括的主要内容。 精华位置:第四章、第一点、第(三)点 答案 (1)执行概要和目录:提供策划内容的简略概要,便于阅读者掌握策划要点。 (2)营销现状:提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关数据。 (3)机会和问题分析:概述主要机会与威胁、优势与劣势,必须解决的问题。 (4)制定目标:确定在销售量、市场占有率和利润方面要达到的目标。 (5)营销战略:描述为实现目标而采用的营销方法和手段。 (6)行动方案:表明特定行动内容。 (7)预测损益表:概述策划所预期的财务收益情况。 (8)营销控制:说明如何监控策划的执行。 |